Мы предоставляем нашим клиентам - инвесторам, девелоперам и собственникам гостиничной недвижимости качественную, максимально актуальную и основанную на реальном практическом опыте экспертизу в области гостиничного девелопмента - от проведения маркетинговых исследований до оценки и консалтингового сопровождения строительства отеля.
Эксперты CORE.XP готовы подключиться на любом этапе создания и строительства отеля, разработать инфраструктурную концепцию, рассчитать доходность будущей гостиницы, подготовить детализированный бизнес-план для инвестора или кредитной организации, провести оценку для приобретения или продажи актива.
Успех любого проекта зависит от способности найти решения в целом спектре задач: равноценное значение имеют выбор места, объема и перечня инфраструктуры, этапности инвестиционных вложений, и, конечно, глубокий анализ конкурентной среды и переменчивых рыночных трендов.
Накопленный опыт в экспертизе различных сегментов гостиничной недвижимости позволяет нам принимать участие в разработке самых разных объектов туристской инфраструктуры - городских отелей, курортных и загородных туристских комплексов, санаториев и объектов формата Medical SPA, горнолыжных и спортивных туристических кластеров, объектов тематической рекреации.
Синергия международного опыта в области экспертизы и глубокое знание и понимание отечественного туристского рынка позволяют нам быть максимально полезными для решения задач любой сложности, связанных с реализацией объектов в сфере гостиничной недвижимости.
Наиболее востребованные виды услуги:
- Разработка концепции гостиничного объекта
Инфраструктурная концепция гостиничного объекта представляет собой документ, определяющий и обосновывающий тип будущей гостиницы, ее размер и категорию, структуру ее номерного фонда, перечень и виды дополнительных услуг. Рекомендации по позиционированию и наполнению отеля выполняется на основании маркетинговых исследований его локации - объемов спроса и предложения гостиничных услуг в данном регионе, конкурентного анализа и изучения потенциальной целевой аудитории.
На основании этих данных формируется маркетинговая ниша и определяются ключевые параметры гостиничного объекта, рассчитываются объем необходимых инвестиций и прогнозная доходность на 5-ти или 10-летний срок, что предварительно позволяет оценить стартовую привлекательность проекта. Дополнительно может быть рассчитана финансовая модель, которая обычно предоставляется как отдельный документ, выполненный в формате расчётных таблиц.
- Разработка бизнес-плана гостиничного объекта
Бизнес-план представляет собой подробный маршрутный лист создания гостиничного объекта, определяющий и описывающий сам проект, его точки прибыли, объемы продаж и расходные составляющие, полное маркетинговое обоснование проекта, также включает в себя подробный расчет необходимых инвестиций, графики капиталовложений, расчеты экономической эффективности проекта- NPV, IRR, PB, PI.
Бизнес-план может быть выполнен в различных форматах и иметь разную глубину проработки, которая зависит от того, кто является конечным потребителем документа - сам инвестор, банк или иные предприятия софинансирования.
Ключевая составляющая бизнес-плана - финансовая модель, которая обычно предоставляется как отдельный документ, выполненный в формате расчётных таблиц.
- Маркетинговые исследования гостиничного рынка
Маркетинговые исследования - документ, формирующий исчерпывающее мнение о локальном или региональном гостиничном рынке путем предоставления качественных и количественных характеристик спроса и предложения, определения перечня и характеристик сторон локальных и маркетинговых конкурентов.
Исследования, выполненные на основе анализа туристического портрета региона, формируют понимание о привлекательности локального рынка для вхождения нового гостиничного проекта, позволяют оценить возможности и потенциальные риски, определяют свободные маркетинговые ниши, формирует понимание о трендах и тенденциях гостиничного рынка, дают предоставление о новых игроках и потенциальных конкурентах, которые появятся в течение ближайших лет.
Маркетинговые исследования для действующих отелей формируют точное представление о целевой аудитории гостиницы, ее потребностях и запросах, позволяют грамотно сформировать тарифную и ценовую политику гостиницы, при необходимости скорректировать позиционирование и определить тот формат концепции, который в дальнейшем будет максимально востребован на анализируемом гостиничном рынке.
-
Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования участка (с включением гостиничного сегмента)
Анализ наилучшего использования (best use) представляет собой исследование потенциала участка с точки зрения реализации на нем того или иного сегмента гостиничной недвижимости или формирования оптимального сочетания объектов иной коммерческой недвижимости (торговой, офисной, жилой и т.п.). В процессе анализа на основе географических и маркетинговых характеристик участка формируется несколько гипотез эффективного использования территории, проводится предварительное финансовое моделирование гипотез и на основании полученных экономических показателей определяется итоговый сегмент недвижимости (или их микс). сегмента и, например, сервисных апартаментов или офисных помещений.
-
Расчет и обоснование ключевых показателей прогнозной финансовой модели
Расчетные допущения финансовой модели (средний тариф, загрузка, плановые показатели маржинальности департаментов и т.п.) выполняются на базе маркетинговых и конкурентных исследований рынка и основываются на анализе финансовых показателей аналогичных объектов размещения.
Финансовая модель позволяет инвестору или кредитной организации оценить сроки возврата вложенных средств и позволяет ответить на вопрос, будет ли данный гостиничный проект прибыльным в заданных маркетинговых и экономических условиях.
Модель выполняется в виде расчётных таблиц, которые описывают и прогнозируют финансовую составляющую проекта: объем инвестиций, его будущие доходы и расходы, валовую и чистую прибыль, оценивают экономическую эффективность проекта, в том числе с учетом привлечения кредитного финансирования.
-
Оценка стоимости гостиничных активов (включая портфельные)
Оценка гостиничного бизнеса востребована в процессе покупки или продажа объекта, а также для портфельной переоценки активов собственника. Эксперты компании тщательно анализируют рынок спроса и предложения гостиничных услуг региона, включая оценку вероятностей возникновения конкурентных объектов, изучают операционные показатели анализируемого объекта и их динамику за последние годы. Стоимость актива формируется на базе полученных исследований и с использованием международных и российских методик оценки.
-
Поиск бренда и/или оператора для гостиничного объекта
Подбор гостиничного оператора для строящегося или действующего отеля производится с учетом потребности конкретного гостиничного предприятия, его объема, сегмента, категории и локации. В процессе взаимодействия эксперты определяют круг релевантных российских и международных операторов и брендов, анализируют их коммерческие условия и в случае принятия заказчиком положительного решения, оказывают услуги сопровождения процесса заключения договора на управление с выбранным оператором.
При подборе оператора может быть выполнено дополнительное исследование на чувствительность доходности объекта к прогнозным объемам базовых и поощрительных платежей управляющей компании.
-
Техническая эксплуатация гостиничного объекта
Услуги Facility Management подразумевают комплексное управление эксплуатацией объектов гостиничной недвижимости, включая технические и эксплуатационные аудиты, технический консалтинг на этапе проектирования и строительства, предэксплуатационное обслуживание и технический ввод в эксплуатацию отеля. Услуги компании позволяют владельцам и управляющим отеля сэкономить на содержании собственной технической службы и аварийной бригады и получать высококвалифицированное обслуживание и сервис.
-
Гостиничная экспертиза любой направленности по индивидуальному заданию Заказчика
Современный рынок недвижимости не стоит на месте, часто сталкивает его участников с изменяющимися реалиями, формирует новые вызовы и ставит неожиданные задачи.
Наша команда всегда во всеоружии и готова к решению самых сложных и небанальных задач, которые ставит перед нами современность.
Если ни одно из вышеописанных исследований и анализов не отвечает вашим потребностям, то просто свяжитесь с нами, мы точно найдем решение.
Решение своих задач нам доверяют:
